1、盡可能全面了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況：包括采購(gòu)周期和結(jié)賬周期；

2、事先催收：對(duì)那些沒有付清貨款的客戶，假如只在約定的付款日期來(lái)，一般情況下收不到貨款，需要事先催收；

3、早點(diǎn)上門：到合同規(guī)定的收款日，需要提前上門，這是收款的訣竅；

4、高頻率、低金額：對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，不管是代銷還是賒銷，交易額不宜過大；

5、在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，與客戶沒有相互了解時(shí)，按原本的情況收款。

以上就是找客戶要貨款的技巧的相關(guān)內(nèi)容。

貨款結(jié)算原則

1、錢貨兩清：即賣方需要按期發(fā)貨，買方需要按規(guī)定付款，不能拖欠或無(wú)理拒絕付款；

2、維護(hù)收付雙方的合法權(quán)益：雙方需要嚴(yán)格執(zhí)行合同的有關(guān)規(guī)定和結(jié)算制度的規(guī)定。銀行機(jī)構(gòu)結(jié)算工作，要從整體利益考慮，不偏向任意一方；

3、銀行不予墊款：銀行向企業(yè)提供清算服務(wù)，只負(fù)責(zé)將付款人賬戶中的資金轉(zhuǎn)移到收款人賬戶，不可以代墊資金。企業(yè)委托銀行支付時(shí)，需要在銀行賬戶上有足夠的資金；委托銀行收款時(shí)，需要等到收到款項(xiàng)后才能支付。

本文主要寫的是找客戶要貨款的技巧的有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容僅作參考。